Le développement de l’entreprise dépend fortement de sa performance commerciale, sa capacité à prospecter, à négocier et à vendre, à fidéliser ses clients et anticiper leurs besoins.
Autant que les autres fonctions de l’entreprise, la vente doit s’organiser pour être productive.
Une équipe commerciale bien formée et bien encadrée est la clé de la performance et de la pérennité de l’entreprise
Efficacité commerciale
- Démarche commerciale gagnante et structurée
- Optimiser les méthodes de vente
- Adaptation aux exigences et problématiques clients
- Perfectionner sa FDV
- Efficacité opérationnelle globale
Management de la force de vente
- Recrutement des vendeurs
- Organisation de la FDV
- Motivation des vendeurs
- Animation de l’équipe commerciale
Orientation Client / Focus client
- Meilleures satisfaction des attentes
- Renforcer et Pérenniser la relation client
- Suivi et analyse des résultats
Stratégie commerciale
- Analyse et positionnement commercial
- Elaborer un plan d’action commercial
- Meilleur Positionnement commercial
- Adéquation offre-demande
- Prospection ciblée
- Meilleure rentabilité commerciale
- Une optimisation de l’effort commercial
- Piloter et suivre l’action commerciale